Julio César Valdés: Monterrey y Fútbol. Aprovecha el Mundial en tu Negocio

Julio César Valdés revela cómo las PyMEs de Monterrey pueden aprovechar la derrama económica de más de $80 MDD del Mundial 2026 de forma legal y estratégica.

Trayectoria y Estructura Organizativa

En Hablando de Negocios, tuvimos la oportunidad de conversar con Julio César Valdés. A continuación, te compartimos sus valiosas aportaciones y perspectivas sobre el panorama empresarial actual.

¿Podrías compartirnos una breve semblanza de tu trayectoria?

Inicié en este sector en agosto de 1985, dentro de la Dirección General de Turismo de Nuevo León, lo que me dio la oportunidad de operar en el Mundial de México 86 coordinando centros de información turística. Después, cursé una maestría en Turismo Internacional en España. A mi regreso, trabajé en el área comercial de proyectos pioneros de internet y posteriormente me incorporé a la Oficina de Convenciones y Visitantes de Monterrey, donde durante una década captamos más de 50 congresos mundiales y organizamos más de 300 eventos.

En el año 2000 fundé mi firma, Consultores Asociados en Turismo, que ya cumple 26 años apoyando a diversos destinos. Desde hace dos años, formo parte del equipo de la ciudad sede para la Copa Mundial. Somos un organismo sin fines de lucro de 12 personas que depende directamente del Club de Fútbol Monterrey, institución asociada a la Federación Mexicana de Fútbol y a la FIFA. Específicamente, estoy a cargo de los Asuntos Gubernamentales y del Programa de Voluntarios.

Proyección e Impacto Económico

¿Qué representa realmente para Monterrey convertirse en sede de la Copa Mundial de la FIFA 2026?

Es una ventana única, tuvimos la fortuna de recibir el torneo en 1986 y ahora estamos listos para recibir cuatro grandes partidos en este 2026. Si analizamos la rotación global de este evento —el 2030 se jugará en Portugal, España y Marruecos, y el 2034 en Arabia Saudita—, yo calcularía que el Mundial no volverá a nuestra ciudad en los próximos 30 o 40 años. Es una oportunidad irrepetible que debemos capitalizar.

Más allá de la pasión deportiva, ¿cómo se traduce este evento en impacto económico y turístico real?

Tomando como base el repechaje de marzo, un solo partido con 40,000 espectadores inyectó 9.75 millones de dólares directos a la economía local (basado en 7,500 visitantes internacionales con un gasto promedio de 1,300 dólares). Al aplicar el multiplicador de la industria, el impacto total de ese único encuentro subió a entre 15 y 19 millones de dólares. Proyectando este modelo matemático a los cuatro partidos oficiales en Monterrey, y sumando el flujo de visitantes nacionales, estimo de forma muy conservadora que la derrama económica directa superará los 80 millones de dólares.

¿Consideras que Monterrey está verdaderamente preparado para recibir este volumen de turismo internacional masivo?

Definitivamente sí; la infraestructura y la experiencia de la ciudad están más que probadas. Monterrey tiene un historial sólido que incluye el primer partido de Grandes Ligas fuera de EE. UU. y Canadá (1999), la Cumbre de la ONU (2002) con presidentes de 53 naciones, y magnos eventos simultáneos como el Mundial de Natación Juvenil en 2007. Además, anualmente gestionamos festivales masivos como el Pa'l Norte, que congrega a 300,000 personas en un solo fin de semana. La ciudad está lista para este nivel. 

Claves de Negocio y Marco Legal

¿Cómo puede una pequeña o mediana empresa subirse a la fiesta y aprovechar comercialmente el Mundial?

Esta pregunta es crucial. Muchas PyMEs se acercan queriendo venderle directamente a la FIFA, pero la realidad operativa es que las grandes licitaciones y contratos se cerraron hace dos o tres años. Los acuerdos hoteleros se firmaron en 2023, y la proveeduría audiovisual y de infraestructura global se negoció a nivel Norteamérica desde entonces.

Sin embargo, el verdadero nicho para las PyMEs locales está en la subcontratación. Las empresas globales que ganaron los contratos de FIFA necesitan aliados en Monterrey para operar en el terreno. Se requerirán miles de vallas, servicios de hidratación, carpas, montajes y decoración de hoteles. Mi recomendación es buscar a esas corporaciones adjudicadas y ofrecerles capacidad local.

También está la vía de la creatividad de mercado, respetando estrictamente los derechos de marca. Conozco el caso de una empresa en Guadalajara que diseñó alfombras con el trazado de canchas de fútbol y las vendió con éxito a cadenas de hoteles. Se sumaron a la tendencia del torneo de forma inteligente, comercializando su producto de manera independiente y sin infringir la propiedad intelectual de la federación.

¿Cuáles son los errores legales más frecuentes en los que pueden caer las empresas y qué tan delicadas pueden ser las consecuencias?

Es un tema del que se habla poco y que es sumamente complejo. No basta con evitar el uso del logotipo oficial de la FIFA. Existen restricciones severas en torno al uso comercial de términos como "Mundial 2026" o "FIFA World Cup".

Los cinco errores más comunes que cometen marcas, restaurantes, agencias e influencers son:

1. Realizar sorteos o dinámicas comerciales no autorizadas bajo esquemas de "compra y gana boletos para el Mundial".
2. Utilizar términos protegidos en campañas publicitarias pagadas o publicaciones corporativas patrocinadas.
3. Incurrir en Ambush Marketing (mercadotecnia de emboscada): Decorar establecimientos o plazas comerciales simulando una asociación oficial con el torneo sin haber pagado los derechos correspondientes.
4. Imprimir y vender mercancía (playeras, gorras, souvenirs) utilizando elementos gráficos o el branding oficial de la ciudad sede.
5. Asumir que "si todos lo hacen, no pasa nada". La FIFA protege con mucho rigor a sus patrocinadores oficiales. Si un negocio no oficial se promociona usando el evento, afecta a las marcas que invirtieron millones en derechos. La clave es conectar con la pasión del fútbol, no con las marcas registradas.

Preparación Sectorial y Hábitos del Consumidor

¿Qué recomendaciones específicas darías a hoteles, restaurantes y prestadores de servicios para afrontar esta temporada de alta demanda?

Lo primordial es entender que los hábitos del consumidor cambiaron drásticamente a raíz de la pandemia; la gente ya no reserva con meses de anticipación, sino de última hora para evitar penalizaciones por cancelaciones. En pláticas con Jesús Nader, presidente de la Asociación de Hoteles, veíamos que las reservas previas apenas superaban el 40%. Sin embargo, la experiencia del repechaje de marzo demostró que los hoteles de la zona metropolitana se llenan por completo apenas tres días antes del evento, impulsados por flujos de visitantes internacionales que no estaban en el radar inicial.

De hecho, reportes del Clúster de Turismo de Monterrey detectaron picos altísimos de llegada de pasajeros internacionales en el aeropuerto desde los días previos al arranque oficial debido al arribo de las selecciones y sus cuerpos técnicos. Mi consejo para los negocios es coordinarse estrechamente con sus cadenas de proveedores para asegurar la disponibilidad de insumos en caso de una alta demanda, en lugar de realizar compras masivas de stock que pongan en riesgo su flujo de efectivo. Hay que estar preparados para reaccionar con agilidad ante la llegada de decenas de miles de turistas.

El Legado de la Ciudad Sede

¿Cómo podemos garantizar que el Mundial no sea solo una fiesta pasajera, sino que deje un legado permanente en la región?

El verdadero éxito no es el pico económico temporal, sino el cambio estructural que quede en la ciudad. Por ello, diseñamos un modelo de legado tangible basado en tres ejes:

• Movilidad: Mantener activas de forma regular las rutas especiales del Instituto de Movilidad que conectan el aeropuerto, hoteles y recintos, las cuales ya operaron con éxito en marzo.
• Social y Educativo: A través del programa "Partido de mis Retos" con la UANL y FIFA, recaudamos fondos para otorgar 1,000 becas universitarias perpetuas anuales.
• Capital Humano: El programa de 4,400 voluntarios capacitados ha sido tan exitoso que la propia FIFA ya contrató directamente a varios jóvenes regiomontanos para operar en distintas sedes de Norteamérica.

Reputación e Infraestructura Permanente

¿Consideras que el mundial cambiará la percepción de los extranjeros para consolidarnos como un destino global?

Cuando comencé mi carrera en el sector hace casi 40 años, las encuestas reflejaban que apenas el 1% o 2% de los entrevistados ubicaba a Monterrey como un destino turístico. Hoy en día, gracias a la infraestructura de turismo de naturaleza, el Paseo Santa Lucía, el Parque Fundidora y nuestra oferta de museos, hemos avanzado a un 20%. Sigue siendo una cifra baja si nos comparamos con destinos tradicionales como Cancún, pero el Mundial es el acelerador perfecto para dar el gran salto.

Nuestra referencia internacional de éxito debe ser el modelo de Barcelona 92. Tras las Olimpiadas, ellos crearon el Consorcio Turístico Barcelona, una entidad público-privada que alineó los incentivos de la ciudad con los del empresariado para posicionarla como un imán permanente de inversiones, congresos y talento global. Si aprovechamos esta vitrina de 2026, los 300,000 visitantes foráneos que recibiremos se convertirán en nuestros mejores embajadores y promotores económicos en el mundo.

¿Qué retos operativos y de seguridad han mapeado durante las pruebas previas para garantizar una buena experiencia?

El tema de la seguridad influye bastante en la percepción internacional. Afortunadamente, durante el partido de repechaje de marzo solo detectamos dos incidentes menores. El primero involucró a un grupo de aficionados extranjeros que intentaron saltar a la cancha tras finalizar el encuentro; el esquema de seguridad funcionó a la perfección y se les retiró explicándoles amablemente sus derechos. El segundo fue un aficionado local disfrazado con atuendo árabe que intentó lanzar fajos de billetes falsos a la cancha, una práctica prohibida por cuestiones de limpieza en el terreno. Fuera de eso, el comportamiento fue ejemplar.

Asimismo, estamos trabajando en mitigar el impacto vecinal mediante el programa de la "última milla" en el municipio de Guadalupe, liderado por Héctor García. Se implementaron códigos QR de acceso para que los residentes de los alrededores del estadio transiten sin inconvenientes durante los días de partido, garantizando que la comunidad local se sume a la fiesta sin ver afectada su calidad de vida.

Apoyo y Conclusiones

¿Dónde pueden acercarse las PyMEs que busquen capacitación para estos flujos de consumo?

Existen esfuerzos muy valiosos. Por ejemplo, empresas como Arca Continental han desarrollado programas excelentes para capacitar a los comercios ubicados en los alrededores del estadio, asegurando que brinden una atención de primer nivel. Estos esfuerzos de preparación deberían replicarse también en los perímetros de Fundidora de cara a futuros espectáculos.

Para asesoría institucional, recomiendo ampliamente a las PyMEs acercarse al Centro de Desarrollo Empresarial (Cade), que cuenta con uno de los mejores programas de atención en el estado de Nuevo León, así como a las secretarías de economía del Municipio de Monterrey y del Gobierno del Estado. Son las plataformas ideales para aprender a capitalizar estos eventos masivos.

¿Qué mensaje final le dejas a la comunidad empresarial y a los ciudadanos de Monterrey?

El turismo internacional es, en esencia, una exportación sin mover el producto de casa. Traemos capitales extranjeros y derrama económica inyectada directamente a nuestra comunidad a cambio de exportar memorias e imágenes del Cerro de la Silla o nuestra gastronomía. Los invito a sumarse a las oportunidades de negocio existentes de forma creativa e inteligente, y a demostrar la calidez que nos caracteriza. Somos extraordinarios anfitriones y es momento de capitalizarlo a nivel global.

Transcripción hecha por el equipo de Estrategia de Geformas Digital, expertos en producción audiovisual, Authority Flywheel y SEO de nueva generación.